Четыре покупательских мотива: как визуальное восприятие пространства влияет на продажи
Социальный мотив, безопасность, доминирование и первооткрывание — сегментация аудитории, которая определяет, как выглядит витрина и торговый зал.
Построение визуального восприятия торгового пространства опирается на профессиональную фотографию и сегментацию покупателей по четырём мотивам. Социальный мотив (около 40% аудитории) — это семья, дружба, надёжность и уважение. Мотив безопасности (тоже около 40%) — здоровье, экономия, стабильность и традиции.
Оставшиеся два мотива охватывают меньшую, но более чувствительную к образу аудиторию: альфа-мотив доминирования (около 10%) — статус, победа, амбиции; мотив первооткрывания (около 10%) — желание нового, независимость, эстетика.
Правильно подобранный визуальный образ — по данным практики, фотомотив может увеличивать посещаемость на 25% и на 40% — среди целевой группы. Это делает визуальное восприятие пространства не декоративным, а прикладным инструментом увеличения продаж с квадратного метра.
Модуль методологии по теме статьи: смотреть модуль →