Аналитика в ритейл-консалтинге: ABC-анализ, дерево каталогов и RICH-TIME TEST
Первый модуль методологии TH Construction — фундамент, на котором строится всё остальное планирование: от расстановки оборудования до мерчендайзинга.
Прежде чем зонировать торговый зал или расставлять оборудование, нужно понять, из чего вообще состоит ассортимент объекта. Модуль «Аналитика» методологии TH Construction начинается со структурирования товарной базы данных: единый формат наименований товаров, единый формат единиц измерения, единый формат данных о покупателях. Без этой унификации любой последующий анализ будет содержать искажения.
Дерево каталогов товаров — следующий шаг: категоризация ассортимента по принципу Food / Non Food с делением на секцию, группу, подгруппу и подподгруппу, а также определение модулей планирования const и variant — то есть того, какая часть матрицы остаётся неизменной, а какая меняется сезонно.
ABC-анализ — запатентованная методика, определяющая высокорейтинговые товарные группы и позиции и позволяющая обоснованно отказаться от низкооборотных SKU. Это же основа анализа Out of Stock — контроля за тем, чтобы самые продаваемые позиции никогда не отсутствовали на полке.
Дополняет модуль RICH-TIME TEST — календарь торговой активности, определяющий пики и спады покупательского потока в течение дня, недели и года. На этих данных строится планирование промоакций и распорядок операционного дня объекта.
Модуль методологии по теме статьи: смотреть модуль →